Gestión de ventas y la rentabilidad en la empresa Icoplast periodo 2022-2023

Abstract

RESUMEN: El presente trabajo de investigación titulado GESTIÓN DE VENTAS Y LA RENTABILIDAD EN LA EMPRESA ICOPLAST PERIODO 2022-2023 con el objetivo principal de evaluar la gestión de ventas y su incidencia en la rentabilidad de la mencionada empresa para el período especificado, con el fin de proponer estrategias que permitan optimizar ambos aspectos. Para abordar esta investigación, se empleó una metodología cuantitativa. La recolección de datos se llevó a cabo mediante la aplicación de un instrumento de encuesta e indicadores financieros. Los datos obtenidos fueron tabulados y presentados en tablas y gráficas estadísticas, lo que permitió el análisis e interpretación de los resultados extraídos de la fuente primaria. Se utilizó el método hipotético-deductivo, comprobando la hipótesis alternativa, empleando el sistema SPSS, con el fin de optimizar procesos y aumentar la rentabilidad. La gestión de ventas desempeña un papel crucial al organizar y supervisar el proceso de ventas, mejorar la eficiencia operativa y establecer relaciones sólidas con los clientes, lo cual es vital para el éxito general de una empresa. Por otro lado, la rentabilidad de una empresa se refiere a su capacidad para generar ganancias en comparación con los recursos invertidos, lo que es esencial para su crecimiento y sostenibilidad a largo plazo. El trabajo de investigación también aborda conceptos relacionados como los excedentes de efectivo, las inversiones temporales y permanentes, las etapas de preventa y postventa, la gestión de inventarios, el equipo de ventas, la rentabilidad y sus características, ratios, ventajas y desventajas, la participación en el mercado, los competidores, la tecnología y maquinaria, la facturación, las alianzas estratégicas, el capital humano, la estrategia de precios, los recursos y la innovación.