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http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/13179
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Campo DC | Valor | Lengua/Idioma |
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dc.contributor.advisor | Saltos Aguilar, Wilson Manuel | - |
dc.contributor.author | Ramirez Carrasco, Nayeli Germania | - |
dc.contributor.author | Toalombo Garcia, Danny Sebastian | - |
dc.date.accessioned | 2024-06-07T20:13:40Z | - |
dc.date.accessioned | 2024-06-07T20:13:50Z | - |
dc.date.available | 2024-06-07T20:13:40Z | - |
dc.date.available | 2024-06-07T20:13:50Z | - |
dc.date.issued | 2024-06-07 | - |
dc.identifier.citation | Ramirez Carrasco, N y Toalombo Garcia, D (2024) Gestión de ventas y la rentabilidad en la empresa Icoplast periodo 2022-2023.(Tesis de Pregrado) Universidad Nacional de Chimborazo , Riobamba, Ecuador | es_ES |
dc.identifier.issn | UNACH,Ecuador | - |
dc.identifier.uri | http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/13179 | - |
dc.description | ABSTRACT: The research SALES MANAGEMENT AND PROFITABILITY IN ICOPLAST COMPANY DURING THE PERIOD 2022-2023 is a study that aims to evaluate the company's sales management and its impact on profitability for the specified period. This research seeks to propose strategies that enable optimization of both aspects. The research methodology includes a quantitative analysis, followed by a survey instrument and financial indicators to collect data. The collected data were tabulated and presented in tables and statistical graphs, allowing for the analysis and interpretation of results extracted from the primary source. Also, the hypothetical-deductive method was essential to test the alternative hypothesis using the SPSS system to optimize processes and increase profitability. Sales management plays a crucial role in organizing and supervising the sales process, improving operational efficiency, and establishing reliable relationships with customers, which are vital for the overall success of a company. On the other hand, a company's profitability refers to its ability to generate earnings compared to the resources invested, which is essential for its long-term growth and sustainability. The research work also addresses related concepts such as cash surpluses, temporary and permanent investments, pre-sale and post-sale stages, inventory management, sales team, profitability and its characteristics, ratios, advantages and disadvantages, market share, competitors, technology and machinery, billing, strategic alliances, human capital, pricing strategy, resources, and innovation. | es_ES |
dc.description.abstract | RESUMEN: El presente trabajo de investigación titulado GESTIÓN DE VENTAS Y LA RENTABILIDAD EN LA EMPRESA ICOPLAST PERIODO 2022-2023 con el objetivo principal de evaluar la gestión de ventas y su incidencia en la rentabilidad de la mencionada empresa para el período especificado, con el fin de proponer estrategias que permitan optimizar ambos aspectos. Para abordar esta investigación, se empleó una metodología cuantitativa. La recolección de datos se llevó a cabo mediante la aplicación de un instrumento de encuesta e indicadores financieros. Los datos obtenidos fueron tabulados y presentados en tablas y gráficas estadísticas, lo que permitió el análisis e interpretación de los resultados extraídos de la fuente primaria. Se utilizó el método hipotético-deductivo, comprobando la hipótesis alternativa, empleando el sistema SPSS, con el fin de optimizar procesos y aumentar la rentabilidad. La gestión de ventas desempeña un papel crucial al organizar y supervisar el proceso de ventas, mejorar la eficiencia operativa y establecer relaciones sólidas con los clientes, lo cual es vital para el éxito general de una empresa. Por otro lado, la rentabilidad de una empresa se refiere a su capacidad para generar ganancias en comparación con los recursos invertidos, lo que es esencial para su crecimiento y sostenibilidad a largo plazo. El trabajo de investigación también aborda conceptos relacionados como los excedentes de efectivo, las inversiones temporales y permanentes, las etapas de preventa y postventa, la gestión de inventarios, el equipo de ventas, la rentabilidad y sus características, ratios, ventajas y desventajas, la participación en el mercado, los competidores, la tecnología y maquinaria, la facturación, las alianzas estratégicas, el capital humano, la estrategia de precios, los recursos y la innovación. | es_ES |
dc.description.sponsorship | UNACH,Ecuador | es_ES |
dc.format.extent | 68p. | es_ES |
dc.language.iso | spa | es_ES |
dc.publisher | Universidad Nacional de Chimborazo, Riobamba, Ecuador | es_ES |
dc.rights | openAccess | es_ES |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/ | es_ES |
dc.subject | Gestión de ventas | es_ES |
dc.subject | rentabilidad | es_ES |
dc.subject | eficiencia operativa | es_ES |
dc.subject | sostenibilidad | es_ES |
dc.title | Gestión de ventas y la rentabilidad en la empresa Icoplast periodo 2022-2023 | es_ES |
dc.type | bachelorThesis | es_ES |
Aparece en las colecciones: | Carrera de Administración de Empresas Carrera de Administración de Empresas |
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