Estrategias de ampliación de mercados y la competitividad de la empresa importadora S. T. Rio Import.

Abstract

Las estrategias de ampliación de mercados para la empresa importadora S.T. Rio Import, tiene el propósito de generar nuevos enfoques que le permitan a la empresa posicionar su marca y su imagen corporativa a nivel nacional, fortaleciendo su posicionamiento en el mercado, incrementando el nivel de ventas y generando una mejor competitividad frente a las empresas del mercado que comercializan artículos de fiesta. Para que las estrategias de ampliación de mercados generen la eficiencia esperada por parte de la organización, en el presente trabajo de tesis se plantea diferentes estrategias utilizadas en diferentes entornos comerciales, obteniendo de esta manera el conocimiento necesario y la información más importante y útil con lo cual se le permita desarrollar un plan estratégico que permita el crecimiento comercial a nivel nacional, este estudio se realiza en los capítulos uno y dos donde se recolecta datos principales para el desarrollo de la propuesta. De la investigación de mercado que se planteó en el sector comercial de la empresa importadora S.T. Rio Import, se obtuvo resultados tales como el interés de compra de los artículos de fiesta, desconocimiento de la marca a nivel nacional, deseo de nuevas zonas comerciales, importancia en la calidad precio de los productos y atracción hacia nuevos enfoques comerciales, además de otros ejes importantes y sustanciales. Las estrategias investigadas y posicionadas en esta investigación se fundamentan en el posicionamiento, crecimiento, ampliación comercial, fidelización de la marca, dándonos respuestas y mejoras frente a los procesos comerciales de la empresa importadora. En el último apartado del capítulo cinco se analiza los resultados arrojados de la encuesta aplicada en el mercado comercial, donde se determina el criterio de los clientes y sus gustos y preferencias frente a los productos comercializados por la empresa Rio Import.