“Las estrategias de mercado y su incidencia en el volumen de ventas de la empresa cueros el alce del cantón Guano provincia de Chimborazo, durante el año 2015”

Abstract

La Empresa curtiembre cueros “EL ALCE”, productora y comercializadora de artículos de cueros como: chompas, chalecos, pantalones, carteras, maletines, botas, botines, zapatos, correas, billeteras y monederos etc. Después de muchos años funcionando en el cantón Guano, provincia de Chimborazo ha encontrado serias dificultades, principalmente en la disminución de sus ingresos, razón por la cual se requiere establecer estrategias que permitan convertir las debilidades en fortalezas, de tal modo que se pueda solucionar el problema que se encuentra pasando.

Para el análisis se recogió información mediante una encuesta, aplicada a clientes y una entrevista directamente con el Sr Cesar Puente, con lo cual se obtuvo una visión clara del problema. Se considera que por los constantes cambios de gustos y preferencias de los clientes no se ha podido cumplir con su satisfacción, por lo cual es necesario exigir innovación, creando nuevos productos y servicios de valor agregado que cumplan las expectativas requeridas.

La propuesta se plantea como un lineamiento alternativo que permita combatir el problema principal que es la disminución del volumen de ventas, para lo cual se establece estrategias enfocadas en captar nuevos clientes con alianzas estratégicas y participación en ferias. Además se sugiere aplicar estrategias de publicidad y promoción porque con esto los productos tendrán mayor acogida.