“Implementación del Route to Market en la distribuidora Tristar Plus Nestlé de la ciudad de Riobamba, y su incidencia en el crecimiento horizontal de los puntos de venta durante el periodo Junio –Diciembre 2016”

Abstract

La presente investigación está orientada a proporcionar elementos que demuestran que la implementación del Route to Market-RTM en la distribuidora Tristar Plus Nestlé de la ciudad de Riobamba aumenta el crecimiento horizontal de los puntos de venta durante el período Julio – Diciembre del año 2016. La insuficiente cobertura del mercado a través de los vendedores, ha provocado limitadas oportunidades de ventas y por tanto inadecuado desarrollo de las ventas. De ahí que el objetivo general de la investigación fue determinar la incidencia de la estrategia de ventas en el crecimiento de la empresa. El Route to Market es una metodología simple pero muy poderosa para impulsar un crecimiento rentable, mientras que el crecimiento horizontal significa desarrollo de nuevos negocios dentro de estructuras ya existentes. Desde el punto de vista metodológico se trató de un estudio descriptivo, explicativo, de tipo cuasi experimental, de campo y documental. Las técnicas utilizadas fueron el censo y la observación con sus respectivos instrumentos: la ficha censal y la ficha de observación. La muestra estuvo constituida por los puntos de venta durante dos trimestres. La hipótesis central sostiene que la implementación del Route to Market incide significativamente en el crecimiento horizontal de los puntos de venta. Como conclusión se establece que la implementación de la estrategia del Route to Market incide en el crecimiento horizontal de los puntos de venta en una relación directa con el aumento del volumen de ventas.