“La comercialización de los productos de la empresa distribuidora de rodamientos Dismatin de la ciudad de Riobamba y su incidencia en el volumen de ventas en el año 2014”.

Abstract

La Empresa Distribuidora de Rodamientos “DISMATIN” en sus diez años de funcionamiento como actividad principal fundamenta su trabajo en la comercialización de piezas automotrices y materiales para la industria, hoy en día se encuentra en serias dificultades, problema que principalmente se enfoca al descenso de sus ingresos, razón suficiente para establecer estrategias que permitan neutralizar las amenazas y debilidades de la misma, de tal modo que se pueda no solo solucionar este inconveniente por el cual se está atravesando , más por el contrario conseguir los objetivos que nos hemos planteado como empresa, y poder ser altamente competitivos. Por tal motivo el presente trabajo investigativo tiene el fin de cumplir el estudio acerca de: LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS DISMATIN DE LA CIUDAD DE RIOBAMBA Y SU INCIDENCIA EN EL VOLUMEN DE VENTAS EN EL AÑO 2014 Este estudio tiene el enfoque principal de establecer un análisis minucioso de los factores internos con el objeto de poder implantar estrategias de tal modo que se puede estabilizar el volumen de ventas con una visión más amplia de incrementar dicho volumen en la empresa Distribuidora de Rodamientos DISMATIN. Mediante los datos que se han obtenido por medio del trabajo investigativo de campo, en donde se incluye a la clientela de la empresa y a los colaboradores de la misma, se pudo notar que es de suma importancia corregir dichos problemas que se han presentado de manera urgente, debido a que si no se corrige este inconveniente, la empresa seguirá arrojando cantidades negativas perjudiciales para la empresa, en relación a su volumen de ventas, mismo que será una imagen reprochable frente a la clientela y frente al crecimiento de la misma en este mercado. Conocido esto, el enfoque de la propuesta como derivado del trabajo investigativo se encamino a establecer convenios con algunas cooperativas de taxis del sector local, establecido estrategias de promoción que permita el trabajo en volumen, pero manteniendo excelentes precios para la clientela general, de modo que se pueda manejan una excelente rotación de inventarios y un buen movimiento de dinero. El presente trabajo investigativo está compuesto por cinco capítulos en los cuales: Primer Capítulo.- En base al esquema establecido, encontramos el marco referencial, mismo que está compuesto por cinco aspectos que son el planteamiento del problema, la formulación del problema, el objetivo general, los objetivos específicos y la justificación de la investigación. Segundo Capitulo.- Hace referencia al marco teórico, mismo que consta del desarrollo de la unidades del tema, así como de la hipótesis de la investigación, las variables y la Operacionalización de las mismas. Tercer Capítulo.- Da a conocer el marco metodológico, mismo que sujeta los métodos, tipo de investigación, diseño de la investigación, técnicas e instrumentos de investigación, técnicas de procedimiento para el análisis e interpretación de resultados, y la muestra de la población involucrada. Cuarto Capítulo.- Consta de las conclusiones y recomendaciones que se establecen al finalizar el trabajo de investigación. Quinto Capitulo.- Consta de la propuesta o recomendación del tema, misma que consiste en establecer convenios con algunas cooperativas de taxis en base a promociones.